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高柏诗2016年两大新政策 要做口红界的老大

2016/9/17 18:32:03 阅读数:962 分类:化妆品品牌 编辑:陈丹

彩妆品牌高柏诗在珠海举行了战略发布会,会上,高柏诗董事总经理王治倞首度曝光高柏诗在过去一年的销售业绩,他称,2016年高柏诗实际回款额达1.91亿元,同比去年猛增30%。

明年,高柏诗将继续深耕CS渠道,同时重点进军线上。另外,出于唇部产品在终端市场的突出表现,未来高柏诗将重点打造该品类,誓将口红打造成高柏诗品牌的代名词。

高柏诗品牌营销总监张琪在会上称,2015年高柏诗实际出库额为2.13亿元,实际回款额为1.91亿元,同比2014年1.48亿元的实际回款额增长了30%。

从网点来计算,2015年高柏诗的总网点数是8423家,相比2014年增长了29%。

在各个渠道的销售占比中,分销网点占比高达77%,直营网点占8%,其中第一大直营客户——娇兰佳人系统在整个直营网点的销售占比从去年的21%降至15%。

张琪表示,2016年高柏诗仍会聚焦CS渠道建设,同时着手培育KA渠道。另外,他还强调,为顺应电商的发展趋势,2016年高柏诗也会把线上推广当作战略重点。他向在场代理商承诺,高柏诗电商渠道的产品售价不会低于零售价的7折,会确保终端零售店的利益。

在综合分析2015年销售业绩的基础上,张琪对2016年高柏诗的网点数量及回款目标做出了规划:增长2000家网点,使网点总数达达10000家,实现回款总额2.5亿元。

一年卖109万支亮润贝彩口红,高柏诗要做口红界的老大。

自2003年面市以来,高柏诗始终坚持“流行艺术大众彩妆”的品牌定位,致力于为消费者提供最具高性价比的产品。

王治倞表示,中国彩妆市场容量非常大,其每年以13%的速度在增长。这样的大好环境也为定位平民价格的高柏诗提供了发展空间,促使高柏诗近年来销售业绩不断攀升。

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