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微商丨做微商绝不能有的6种心理

微商销售,讲的一个是嘴上功夫,另一个就是心理素质。想让顾客相信你,购买你的产品,你就要信心十足。只有内心强大了,才是真的强大,你要在气势上压住对方。想要成功做微商,以下6种心理是不能有的:

1、怯懦心理

主要见于一些涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞的人,由于怯懦,在销售工作中即使是自己认为正确的事,经过深思熟虑之后却不敢表达出来。这种心理顾客也会观察出来,结果反而会对自己产生看法,不愿意向你购买产品。

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2、自卑心理

所谓的自卑感就是缺乏自信并且办事无胆量,畏首畏尾,随声附和,没有自己的主见。这种心理如不克服会磨损人的独特个性。

克服自卑心理非常有用的方法:学会适当的自恋,欣赏自己,同时也要给自己心理暗示:告诉自己是一个很棒的销售代理,为自己鼓劲!

3、猜疑心理

在销售过程中与顾客交谈的时候,会用不信任的目光审视对方,无端猜疑,怀疑顾客有没有能力购买,见到一些长相打扮不太好看的就会贸然去评价对方,为对方贴上带有自我判断的标签等等。

当用猜疑的心态去面对顾客的时候,虽然表面上面感觉没什么,但内心的不耐烦情绪客户是可以感应到的,做销售一定要切记:不要用自己的思维去衡量别人的想法。

4、逆反心理

出现这种心理是因为大多数人希望自己显得很聪明,能受到尊重。所以有时候会在用争辩的方式与顾客交流,让顾客认可自己是对的,但这样容易使顾客产生反感情绪,即使你对了,失去了顾客,那又能怎么样?

所以要学会倾听,了解顾客的诉求,根据需求推荐产品。

5、做戏心理

人们爱听称赞的话语,但是过于浮夸的赞美会失真,如果在与顾客的交流中只是做表面文章,而不去深入了解顾客,也就失去了和顾客建立长久联系,成为朋友的机会。

只有建立在真实、坦诚的基础上,客户才会更加的信赖你,才愿意和你做生意!

6、贪财心理

“为什么我给顾客推荐产品都被拒绝了?”提出这个问题之前应该先问下自己是否真心为顾客推荐,还是只是因为这款产品提成高。如果你没有去为顾客考虑过,只想着自己的利益,能达成的交易往往也只是一次性销售,更别提回头客了。

当我们成功克服以上这6点不足,充满热情和喜悦,身边人就会越来越喜欢你,新客户成为回头客,再介绍新客户过来,你在销售的路上也会越来越轻松!

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